营销策划
首页 > 营销学堂 > 营销策划

衣柜经销商从三个方面出发,全面提高门店经营效益

2017-08-09 16:00:20


   当下,不少衣柜经销商抱怨门店经营压力越来越大,生意不好做。不过,在业内人士看来,衣柜市场空间仍旧存在,只要经销商自身有所改变,从坐商转变为行商,增强服务意识、完善配送能力、提高管理水平,也能在一定程度上提高门店的经营效益。

一、增强服务意识

    衣柜经销商要有服务的意识。有服务意识,是作为经销商从坐商到行商的最核心的改变。因此,作为传统衣柜经销商的坐商,要能从“神坛”上走下来,具备超强的服务于下游客户的意识。衣柜经销商要把下游的客户当做自己的“上帝”,向转型迈出第一步;其次衣柜经销商要调节利益分配,充分调动销售成员的积极性。总的来说,衣柜经销商要有服务整个“渠道成员”的意识,人人都是服务对象,从而让渠道上各成员齐心协力,把市场做大。


二、完善配送能力

如今不仅是大鱼吃小鱼的年代,更是快鱼吃慢鱼的年代,因此,既然是从坐商到行商。那就要求衣柜经销商更好地服务于下游客户,必须具备完善的配送能力。其中包括畅通的物流配送体系,衣柜经销商要设立相关的物流配送部门来行使这项功能。要构建相关的组织架构和职能,使人尽其责,物尽其用,确保产品配送畅通。其次,衣柜经销商组建适合市场需要的物流队伍。除了自己要有优秀的配送队伍之外,还要有一定数量的运输和配送车辆,此外,衣柜经销商还可以通过第三方物流,或者是物流外包的形式,来拆分相关的物流配送职能,从而让自己集中精力做好市场营销工作,不断拓展销售区域,让自己做强、做大。


3、提高管理水平

  管理,是很多衣柜经销商的发展短板,也是束缚经销商快速突破的重大瓶颈。在原来坐商时代,经销商既当老板,又当推销员,甚至还担当装卸工、司机等等角色,但随着规模的扩大,人员的增多,特别是分工的不断精细,管理便成为经销商需要快速掌握的基本技能,只有会管理、善于管理,经销商才能走出“个体户”的圈子,从而走上企业化的管理高度。衣柜经销商需要具备的管理能力包括如下人员管理、财务管理、仓储管理等。


   作为衣柜企业的重要销售渠道,衣柜经销商只有注重三大能力的培养,才能更好的面对激烈的市场竞争,提高自身门店的经营业绩。


懒得看,问题交给我们

专业设计师上门服务,为您定制方案。

人.png


扫一扫关注微信

底部logo.jpg

在线客服

泰美  在线客服1

泰美  在线客服2

泰美  在线客服3

返回顶部