营销学堂
首页 > 营销学堂

艾迪全屋定制:全屋定制加盟如何做大 团队很关键

2018-11-24 17:11:48

俗话说,老板能力有多大,就有多大的生意。生意做不大,无疑是老板的问题。有两类经销商永远做不大:


                 1、一种是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都亲自做。一个人所能直接有效管理的客户通常不超过150个,加上帮手,也不超过300个,且能指挥及管理的货车一般不超过3辆。


                 2、 另一种是诸事不管的甩手掌柜。因为赚了点钱,把生意托付给亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎样都无所谓。等到发现已不赚钱时,已经无可救药。

    培训.jpg

经销商如何做大?

       真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:

                1、刚开始做经销商时,一定亲力亲为,不亲自做就不能真正熟悉市场。

               2、规模扩大时,一定要带出几个得力干将。他们可能是家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,公司才能壮大。

                3、规模扩大到一定的时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何人                                离开都不会造成太大的损失。

                4、设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理,不放心可设监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

                5、制订相应的制度,按制度管理人。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度效率更高。规模扩大后,就必须按制度管理,老板也要遵守。

 

 广西贵港艾迪全屋定制门店.png

经销商怎样才能进步?

    拥有千城千店的卡诺亚,是这样与经销商同学习、共进步的:

        1、倡导经销商传授企业管理经验,帮扶经销商拟定管理制度,其派遣的精英也会对店面管理提出建议。

        2、向优秀经销商学习,将优秀经销商案例拿出来跟经销商分享。


艾迪全屋定制有很多百万、千万大商,那么他们都做些什么呢?

        主要做三件大事:

                1、研究市场。首先研究厂家,读透艾迪下一步的战略动作,每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品

                      如何对市场进行调整,准备如何与竞品竞争等。

                2、研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做。

                3、研究消费者,研究其消费规律。

总之,作为经销商,必须高瞻远瞩,懂得培养、选拔、珍惜人才,人才越多,事业才能越做越大。


 






懒得看,问题交给我们

专业设计师上门服务,为您定制方案。

人.png


     扫一扫关注微信

      订阅号二维码.jpg

在线客服

泰美  在线客服1

泰美  在线客服2

泰美  在线客服3

返回顶部